必要な生活費や目標利益のためにはいくら売上があればよい？「必要な売上の計算方法」

今回は、損益分岐点売上高の応用編です。

前回、損益分岐点売上高の計算方法について解説しました。

　▶赤字を避けるにはいくら売上があればよい？「損益分岐点売上の計算方法」

これで最低ラインの売上高が計算できるようになりましたが、勘の良い方はこう気付かれたかもしれません。

そうなのです。前回の飲食店での設例は個人事業主を前提としているため、ご自身の給料や生活費は考慮されていませんでした。

（※法人の場合は、役員報酬という形で経費（固定費）の中に織り込み済みなので問題にはなりません。）

ただ、前回の損益分岐点売上高の考え方に一つ加えれば、それは簡単に計算できるようになります。

また、同じ考え方で、必要な目標利益を出すために必要な売上高も簡単に計算できるようになります。

今回はそんな必要な生活費や目標利益を出すために必要な売上高（目標利益達成売上高）の計算方法について見ていきましょう。

■前回までのまとめ

STEP1：まずはすべての支出を洗い出し、それを固定費と変動費に分ける。

STEP２：下記の計算式に当てはめる

ここまでが前回までのおさらいです。

まずは、必要な生活費を出すために必要な売上高（目標利益達成売上高）の計算方法は、これに一つ加えるだけです。

■必要な生活費を出すために必要な売上高の計算方法

具体的には、下記の計算式に、ご自身に必要な給料などの生活費を加えれば良いだけになります。

なお、ご自身の給与などの生活費は、事業の利益には当然影響しませんので、上でなく下のキャッシュフローベースのみが対象になります。

STEP３：

仮に必要な生活費が年間２４０万（月２０万×１２月）だとすると、設例で言えば、

（固定費５００万＋借入返済額１００万－減価償却費３０万＋必要な生活費２４０万）÷（１－原価率３５％）≒１２４６万

これが事業で資金ショートせず、かつ、必要な生活費（月２０万）を取るために必要な売上高になります。

実際の１０００万の売上高と比べると、２５０万程足りないのがお分かりかと思います。

これがまさしく理想と現実のギャップで、それを埋めるための戦略が求められます。

■必要な利益(目標利益)を出すために必要な売上高の計算方法

これまでは利益や資金がギリギリ回るという最低ラインの売上高を解説してきましたが、実際には臨時支出や税金などの支出もあります。

つまり、最低ラインの売上高だけでは当然足りず、売上高の計算にその必要な利益(目標利益)を考慮しておきたいという意見が出ると思います。

こちらも、同じ考え方で簡単に計算できますので補足しておきます。

STEP３：

仮に必要な利益(目標利益)が年間６０万（月５万×１２月）だとすると、設例で言えば、

【上の利益ベース】

（固定費５００万＋必要な利益６０万）÷（１－原価率３５％）≒８６１万

【下のキャッシュフローベース】

（固定費５００万＋借入返済額１００万－減価償却費３０万＋必要な利益６０万）÷（１－原価率３５％）≒９６９万

このように計算できます。

■総まとめ！必要な売上高の計算方法

これまでの考え方（STEP１～３）を全てまとめると、下記のような計算式に集約することができます。

【まとめ】

【上の利益ベースの計算例】　※生活費や借入返済の考慮なし

❶利益ゼロで良い場合に必要な売上高：
（固定費５００万＋必要な利益０万）÷（１－原価率３５％）≒７６９万／年

❷利益３０万欲しい場合に必要な売上高：
（固定費５００万＋必要な利益３０万）÷（１－原価率３５％）≒８１５万／年

❸利益１５０万欲しい場合に必要な売上高：
（固定費５００万＋必要な利益１５０万）÷（１－原価率３５％）≒１０００万／年

【下のキャッシュフローベースの計算例】　※生活費や借入返済の考慮あり

❹事業は利益ゼロで資金ショートしなければ良く、生活費も要らない場合に必要な売上高：
（固定費５００万＋借入返済額１００万－減価償却費３０万＋必要な生活費０円＋必要な利益０万）÷（１－原価率３５％）≒８７７万／年

❺事業は利益ゼロで資金ショートしなければ良いが、年間１２０万(月１０万)の生活費は欲しい場合に必要な売上高：
（固定費５００万＋借入返済額１００万－減価償却費３０万＋必要な生活費１２０万円＋必要な利益０万）÷（１－原価率３５％）≒１０６１万／年

❻事業は利益１２０万(月１０万)で資金ショートせず、かつ、年間１２０万(月１０万)の生活費も欲しい場合に必要な売上高：
（固定費５００万＋借入返済額１００万－減価償却費３０万＋必要な生活費１２０万円＋必要な利益１２０万）÷（１－原価率３５％）≒１２４６万／年

このように、計算式に当てはめるだけで、ご自身に必要な売上高が簡単に計算できます。

そして計算ができたら、年１２４６万÷１２月→月１０４万÷２５日→日４万（２５日営業の場合）÷6,000円→日7人（客単価6,000円の場合）というように分解していけば、より具体的な必要売上高が見えてきます。

また、この計算式から、固定費や生活費、そして原価率が減れば必要な売上高は低くて済むことがわかりますので、支出の見直しを図ったり、客単価を見直したりと、様々な戦略を具体的に考えることができます。

是非ともこの機会に理解してもらえると、事業運営で役に立つと思います。

参考にして頂ければ幸いです。