赤字を避けるにはいくら売上があればよい？「損益分岐点売上の計算方法」

ここでは、事業を継続していくために必要な売上高の計算方法について解説します。

これが具体的な数字で見えていないと、「可能な限り頑張る」という精神論でしか経営ができないことになってしまいます。

逆に言えば、一つの基準値がわかれば、どれくらい良かったかという振り返りも具体的にできます。

個人的には、これは全事業主に必要な考え方だと考えています。

まずは、赤字にならないギリギリの売上高（損益分岐点売上高）の計算方法について見ていきましょう。

■支出をニ種類に分けてみよう「固定費と変動費」

具体的に計算してみましょう。

損益分岐点の売上高を計算するには、
まずはすべての支出を洗い出し、それを固定費と変動費に分けてみましょう。

設例で言えば、

・固定費　…　経費５００万／年
・変動費　…　仕入７００万／年

という形で分けられます。

なお、借入返済額１００万／年（７００万÷７年）も、広い意味で言えば毎月かかる支出に含まれます。

それを考慮すると、

・固定費　…　経費５００万＋融資返済１００万＝６００万／年
・変動費　…　仕入７００万／年

という形になります。

■赤字にならないギリギリの売上高を計算してみよう「利益ベースの損益分岐点売上高の計算方法」

ここまでできれば、あとは計算式に当てはめるだけです。

設例で言えば、

固定費５００万÷（１－原価率３５％）≒７７０万

これが赤字にならないために必要な売上高になります。

■資金がショートしないギリギリの売上高を計算してみよう「キャッシュフローベースの損益分岐点売上高の計算方法」

ただ、実務的には、先程の借入返済額も考慮する必要があります。

借入返済額１００万／年（７００万÷７年）も、広い意味で言えば毎月かかる支出に含まれ、考慮しないと資金がショートしてしまいますからね。利益が出るのと資金が回るのはイコールではありません。

計算式は、先ほどのものに二つ加えるだけです。

固定費５７０万（＝固定費５００万＋借入返済額１００万－減価償却費３０万）÷（１－原価率３５％）≒８７７万

これが資金ショートしないために必要な売上高になります。先程の利益を出す水準よりも１００万近くハードルが上がりました。

（なお、減価償却費は、まだ自分で決算を組んだことのない方にとっては理解が難しいかもしれません。設備投資などが多くない業種の場合は、一旦無視してもらっても良いと思います。）

結果として、この設例の飲食店では、年間の売上高が８７７万円を下回ると事業継続が難しいことがわかります。

結果として、この設例の飲食店では、年間の売上高が８７７万円を下回ると事業継続が難しいことがわかります。

これを年８７７万÷１２月→月７３万÷２５日→日３万（２５日営業の場合）÷6,000円→日5人（客単価6,000円の場合）というように分解していけば、より具体的な最低ラインが見えてきます。

■まとめ

STEP1：まずはすべての支出を洗い出し、それを固定費と変動費に分ける。

STEP２：下記の計算式に当てはめる

参考にして頂ければ幸いです。